¿Es buena tu idea de negocio?
El 80 % de las personas emprendedoras con las que he trabajado, en estos últimos ocho años, no tenía una idea de negocio clara.
Y como esto nos preocupa a ambas, es de lo que vamos a hablar hoy, ¡vamos al lío!
Muchas personas emprenden para vivir un estilo de vida emprendedor (spoiler: que no existe) y no porque tengan una idea de negocio clara con la que creen que pueden ganar dinero.
Todo este boom del marketing digital, de vender fácilmente por Instagram, de los gurús, etc. Han fomentado este tipo de creencias alrededor del emprendimiento.
Otra cosa que también fomenta este concepto es el tema de la marca personal. Te explico:
Muchas emprendedoras vienen a mí diciendo que les ayude con su marca personal, y hasta ahí, ¡vale genial! Sé hacer eso.
Pero una marca personal no es una idea de negocio per se. Una marca personal puede, o no, estar relacionada con una idea de negocio.
- Tú puedes tener una marca personal asociada a una buena idea de negocio y te va a ayudar a generar ventas.
- Puedes tener una marca personal asociada a tu ámbito profesional y que no esté ligada a ninguna idea de negocio.
- También puedes tener una buena marca personal asociada a una nefasta idea de negocio y esto no te va a generar ventas.
Pero lo que más veo son personas que quieren y crean su marca personal, pero realmente no tienen una idea de negocio asociada, no saben qué es lo que van a vender.
Muchas veces, aunque si exista una idea negocio, esta no es clara o lo que no es claro es su oferta comercial.
Emprendedoras que dicen: “yo ofrezco asesorías de xxxx” y cuando intentas indagar en qué consisten esas asesorías, ni ellas mismas te lo saben explicar. O cuando indagas en qué incluyen o por qué cuestan lo que cuestan, tampoco lo tienen claro.
La situación cambia bastante cuando me encuentro con Ecommerces. Estas si suelen tener una idea de negocio, pero muchas veces no es buena. Y en esos casos es muy, muy difícil que ese negocio sobreviva.
Porque, por ejemplo, su idea compite directamente con grandes marcas y cadenas, sin tener ningún diferencial (ni racional, ni emocional): Mismo producto, mismo precio, poca inversión en publicidad y en crear una marca con la que sus clientes empaticen…
En definitiva, ¡un desastre, amiga!
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