Emprender con ayuda de una red

Síndrome primer año eterno

Muchas emprendedoras o freelances, comienzan su actividad, sin tener ningún tipo de estrategia, ni de idea de cómo crear su marca, de cómo diferenciarse o posicionarse en el mercado.

Tampoco, de cuál es su plan de negocio, de cómo conseguir sus ventas o de cómo llegar a su cliente ideal.

Y aun así, se lanzan al mercado. Pasan 12/ 18 meses “emprendiendo” y no tienen muchos resultados.

Su marca no genera autoridad, su comunicación o contenido en redes no genera mucho impacto (no consiguen seguidores, interacciones, alcance), quizás tiene alguna venta, pero nada notable como para poder vivir de su negocio.

En ese momento, decide contratar a un@ expert@ y est@ le ayuda a crear una marca estratégica, bien definida y un posicionamiento claro.

El@ expert@ profundiza en su cliente ideal, con eso define su diferencial, sus mensajes clave y trabaja su contenido eficiente… Es decir, comienza el camino de construcción de su marca.

En 6 meses la marca, y el negocio en general, mejora mucho y la emprendedora, que lleva 2 años emprendiendo (1 año y medio por su cuenta sin construir nada y 6 meses con estrategia y foco), le entra la urgencia por vender, al final:

“Llevo 2 años emprendiendo, ya es hora de vender mucho, no?” – Piensa ella.

Y, ¿qué hace?

Pues, para en seco la estrategia que había creado el@ expert@ y se pone a lanzar servicios y/o productos por aquí y por allá, lo que yo llamo “sin ton ni son”…

Pero… no vende, o no vende lo que necesita para poder vivir de su negocio.

Entonces piensa que todo eso que construyó con el experto no sirve y decide “titarlo” todo y empezar, por otro lado, creándolo todo de nuevo…

A los tres meses, de este nuevo giro, decide que tiene que vender porque “es que lleva emprendiendo casi 2 años y medio y ya debería estar vendiendo…”

De nuevo, para en seco la nueva estrategia que había creado el nuevo experto y se pone a lanzar servicios y/o productos por aquí y por allá… Y nuevamente ¡no vende lo suficiente!

Y esta emprendedora, ha entrado de lleno, y sin saberlo, en el síndrome del primer año eterno, que es lo que te voy a explicar ahora.

Necesitas estar unos 12/ 18 meses construyendo tu marca antes de ponerte a vender como loca, porque la venta no llega cuando tú necesitas o quieres, llega cuando tu negocio y el mercado están preparados.

Y esta emprendedora, ha estado más de 24 meses, invirtiendo mucha energía, ilusión, dinero y tiempo, cuando lo único que debería haber hecho es usar bien los primeros 12/ 18 meses, antes de pretender vender como loca.

[¿Me sigues o soy yo la que te ha vuelto loca a ti?]

Y, ¿esto por qué pasa?
Porque aunque en la teoría, y para ella, lleva 2 años emprendiendo, en el primer caso, y 2 y medio después (abre bien tus ojos que aquí está el secreto del error):

De cara al mercado, lleva emprendiendo 6, 9 meses (como máximo) Ya que antes, no tenía un proyecto bien construido (que encima decidió cambiarlo de nuevo a la mitad), por lo que ha «perdido» más de 2 años de su emprendimiento, (tiempo que no cuenta para prácticamente nada a nivel mercado).

Las estadísticas te lo dicen: «un negocio comienza a vender como para tener beneficios a los 12/ 18 meses de su lanzamiento».

Pero lo que no te dicen las estadísticas es, desde cuándo empiezan a contar estos 12/ 18 meses. ¿Desde que abro mi perfil de Instagram, mi web…?

Esos meses empiezan a contar desde que lanzas tu proyecto de forma eficiente, con foco y con estrategia.

Desde el día que pones en el mercado una marca bien creada, con un posicionamiento y un diferencial claro y desde el día que comienzas a comunicarla de una forma clara y directa (sin hablar de tener un producto/ servicio de calidad que pueda querer comprar alguien).

Abrir un perfil de IG, poner una web online… no son sinónimo de lanzar ningún negocio y te lo digo yo que, además de ser publicista desde 2008, llevo emprendiendo y trabajando con emprendedores desde hace más de 7 años, y ¡he visto de todo!

¡Retomando el tema principal de este texto, los primeros 12/ 18 meses de tu negocio son los más importantes! Ya que:

• Si te lanzas con buen pie, es probable que en 18 meses estés viviendo de tu negocio.
• Si te lanzas a lo loco, no sé si algún día podrás vivir de tu negocio (otras estadísticas dicen que el 20% de los negocios fracasan el primer año, ¿será por eso?).

Pero es que además, si te lanzas a lo loco y a los 18 meses contratas a alguien que te ayude, tienes que darle tiempo a la estrategia creada por ese experto, concretamente debes darle 12/ 18 meses.

Y, el tiempo que habías dedicado a tu negocio antes de contratar a ese experto que te ayude, ¡no cuentan!, repito: ¡no cuentan para nada! (o prácticamente para nada, ya que te habrán dado aprendizaje, que es importante, pero no es el tema a tratar hoy).

No hay fórmulas mágicas, ni atajos, emprender es una carrera de fondo que exige innovación continua y estar presente y atenta. 

Y los 12/ 18 primeros meses de tu negocio son muy importantes, ¡no los tires improvisando! Ya que si lo haces, tardarás bastante más en vender, ¡te lo aseguro!

Todo esto para decirte que si llevas más de 12 meses emprendiendo y tu negocio «ni fu ni fa», tienes dos opciones:

1. Cerrar y volver a trabajar por cuenta ajena 😵‍💫
2. Crear una estrategia y mantenerla durante los próximos 12 meses, para construir marca de forma estable (sin urgencia de vender) ❤️‍🔥

Para que entiendas mejor esto, en el próximo email te cuento nuestro caso, el de Creadora&Co y en el siguiente te daré mi recomendación estratégica para que puedas lanzarte a emprender sin urgencia de vender.

Y como siempre, estoy al otro lado de este email, si quiere comentarme cualquier cosa solo tienes que darle a responder.

¡Feliz semana creadora!
Zulema.

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